リスティング広告の始め方｜自分で出すか頼むかの分岐表

リスティング広告の始め方は、媒体・予算・運用の体制を先に決めてから管理画面を開くのが近道です。審査はGoogle広告が多くは1営業日以内、LINEヤフー（旧Yahoo!）広告は3営業日前後が公式の目安。最低予算の考え方と、自分で出すか頼むかの分岐も表で整理しました。

この記事でわかること

先に結論

リスティング広告は、管理画面の操作より先に媒体・予算・運用の体制を決めておくと、立ち上げで迷いません。

最初の1媒体はGoogle広告が基本になります。Yahoo! JAPANの検索結果にも出したくなったら、LINEヤフー広告を足す順番が無理のない形です。

最低出稿額は、今回確かめた公式の資料には書かれていませんでした。決めておくのは「成果の件数で良し悪しを判断できる金額」のほうです。

リスティング広告が向く商材・まだ早い商材

リスティング広告が向くのは、すでに検索されている商品やサービスです。

リスティング広告とは、検索した言葉に合わせて検索結果に出る広告のことです。料金は、広告がクリックされたときにだけかかるクリック課金型になっています（LINEヤフー for Business「検索広告の料金」）。

検索されない言葉には、広告を出す場所そのものがありません。出す前に、次の条件を確かめておいてください。

出す前に確かめる条件（本記事の目安）

確かめること	向いている状態	まだ早い状態
検索されているか	商品名や悩みの言葉で検索されている	新しい商品で、言葉がまだ知られていない
受け皿のページ	広告で約束したことが最初の画面にあるLPがある	トップページしかなく、申し込みまで遠い
成果の計測	問い合わせや購入の数を数えられる	フォームが送られた数が分からない
1件の価値	1件の成果で、払えるクリック代が出る	単価が低く、広告費が利益を上回る
週の手入れ	週に1回、検索語句と除外を見られる	公開したあと誰も管理画面を開かない

検索されているかは、Googleの検索窓に商品名や悩みを入れて、候補の言葉に出てくるかで大まかにつかめます。

まだ検索されていない商品なら、検索以外の面に出す広告のほうが合うこともあります。Google広告にも、YouTubeやDiscoverなどに出すデマンドジェネレーションがあります（Google 広告ヘルプ）。

受け皿のページが無い場合は、広告より先にLPを用意します。LPの役割と構成は、ランディングページの目的と作り方で先に押さえておくと、広告文との食い違いを防げます。

Google広告とLINEヤフー広告の違い

最初の1媒体は、検索の利用が多いGoogle広告から始めるのが基本です。

StatCounterの日本の検索シェア（2026年9月・全端末）では、Googleが59.27%、Yahoo!が7.61%でした。多くの検索に出せる媒体から始めたほうが、成果の件数が早く貯まります。

なお、Yahoo!広告はLINE広告と統合され、「LINEヤフー広告」という名前になりました（LINEヤフー for Business のお知らせ）。

Google広告とLINEヤフー広告（検索広告）の違い（2026年10月時点・公式資料より）

項目	Google広告	LINEヤフー広告
主に出る場所	Google検索の結果	Yahoo! JAPANの検索結果など
広告の審査	多くは1営業日以内	一般的に3営業日前後
開設後の確認	広告主の適格性確認（反映は最長5営業日）	ビジネスマネージャー組織とLINE公式アカウントに接続
支払い	後払い・前払い・請求書払い。後払いから前払いへは戻せない	カードの前払い・後払い、銀行振込の前払い。選んだ後は変えられない
自動入札の件数	件数の決まりは公式ヘルプに無い	目標CPAは30日で30件以上が推奨

出典は、Google広告が広告の審査・広告主の適格性確認・支払い方法です。LINEヤフー広告は審査の解説（2023年9月4日）・アカウント作成（2026年4月16日）・自動入札（2022年9月23日）を見ました。

Google広告から始めるときの注意

2026年8月から、Googleは「配信制限ポリシー」の対象をすべての広告に広げました（Google 広告ポリシー ヘルプ）。新しい広告主は、広告が承認されていても表示回数を絞られることがあります。

解除までの期間は公表されていません。備えとして、ヘルプは次の対処を挙げています。

• 広告主の適格性確認を済ませる
• 広告とLPに、ブランド名をはっきり書く
• ドメインを見出しの位置1に固定する

立ち上げ直後は表示が少なく出ることがあるので、最初の数日の数字だけで「この媒体は合わない」と決めないでください。

LINEヤフー広告を足す場面

LINEヤフー広告は、Google広告で検索語句と成果の関係がつかめてから足すと、広告文や除外語句を流用できます。

Yahoo! JAPANの月間ログインIDは5,400万（2025年3月末・LINEヤフー for Business）とされています。Googleだけでは届かない検索を拾うための、2本目の媒体という位置づけです。

アカウントを作るときは、ビジネスマネージャー組織とLINE公式アカウントにつなぎます。どちらも1つずつで、あとから付け替えられません。法人なら法人番号を入れる項目もあります（同アカウント作成の解説）。

もう1つ、成果報酬型（アフィリエイト）のサイトはLINEヤフーの検索広告に出稿できません（LINEヤフー for Business「検索広告」）。ブログ型のサイトで集客を考えている方は、ここで止まることがあります。

どの媒体から始めるか

• 商品名や悩みの言葉で、もう検索されているか
• 1検索されているGoogle広告の検索キャンペーンから始める
• 2Googleで成果の出る言葉が分かったLINEヤフー広告を足し、広告文と除外語句を流用する
• 3パソコンで探されるBtoB商材Microsoft広告（Bing）も候補に入れる
• 4まだ検索されていない検索以外の面に出す広告（Meta広告・デマンドジェネレーション）を先に検討する

図：最初の1媒体は「検索されているか」で決める

リスティング広告の最低予算と予算の決め方

最低出稿額は、Google広告の予算のヘルプにも、LINEヤフーの検索広告の料金ページにも書かれていませんでした（2026年10月29日確認）。

そのうえで決めておきたいのが、成果の件数で良し悪しを判断できる金額です。

公式に決まっていること

Google広告の1日予算は「平均」として扱われます。ほとんどのキャンペーンで、特定の日は1日予算の2倍まで使い、1か月の上限は1日予算の30.4倍です（Google 広告ヘルプ「予算」）。

そのため、月の予算から1日予算を出すときは「月の予算÷30.4」で計算します。月30万円なら、1日予算は約9,870円です。

ある日に2万円近く使っても、月の合計は30万円を超えません。社内で報告を受ける人にも、この仕組みを先に伝えておくと慌てずに済みます。

判断に足りる金額を逆算する

広告の良し悪しは、成果の件数がある程度そろわないと判断できません。予算は次の式で逆算します。

• 月の予算 ＝ 目標の獲得単価（CPA）× 1か月にほしい成果の件数
• 獲得単価（CPA）＝ クリック単価（CPC）÷ クリックが成果になる率（CVR）

件数の目安として、LINEヤフーは目標CPAの自動入札に「30日で30件以上」を推奨しています（同自動入札の解説）。目標ROASの自動入札なら30日で50件以上です。

予算の逆算（仮定の計算例・実際の単価は商材と競合で変わる）

前提	例A	例B
クリック単価（仮定）	100円	300円
クリックが成果になる率（仮定）	2%	1%
1件の獲得単価	5,000円	30,000円
30日で30件に要る月の予算	15万円	90万円

例Bのように、1件の単価が高い商材は、件数をそろえるだけで大きな予算がかかります。表の数字は計算の例で、相場ではありません。

予算が足りないときの考え方

逆算した金額に届かなくても、始められないわけではありません。次のように、判断の仕方を変えます。

• 件数の条件がある自動入札を急がず、クリック数の最大化から始める（LINEヤフーの自動入札の解説が、件数が足りない場合の最初の候補に挙げています）
• 成果の地点を1つ手前に置く。たとえば「申し込み完了」の前に「フォームの表示」も数える
• 出す地域・曜日・時間帯を、問い合わせが多い範囲に絞る
• 自社名の検索だけを先に守る

Google広告には、成果の件数の決まりがありません。その代わり、入札戦略を変えたあとの評価は「コンバージョンまでの日数の2回分か、2週間の長いほう」を待つよう案内されています（Google 広告ヘルプ）。予算が少ないほど、判断までの期間は長めに取ってください。

審査と開設にかかる日数

配信の開始日が決まっているなら、1週間前には広告を入れて審査を終えておくと余裕があります。

Googleは「特定の日までに審査を受ける必要があるなら、数日前までに申請する」と案内しています。LINEヤフーの審査は3営業日前後が目安なので、土日を挟むと1週間近く見ておくほうが安全です。

審査と確認の日数（公式の目安・保証ではない）

工程	Google広告	LINEヤフー広告
広告の審査	多くは1営業日以内。2営業日を過ぎたらステータスを確認、1週間を過ぎたらサポートへ	一般的に3営業日前後
事業の確認	適格性確認の反映は最長5営業日。期限を過ぎると制限や停止になる	未認証のビジネスマネージャーでも配信はできるが、一部の機能は使えない
開始日の合わせ方	数日前に申請し、一時停止で待たせておく	否認されたら直して、自分で再審査を依頼する

審査で止まりやすいところ

LINEヤフーは、否認が多い理由として次の項目を挙げています（同審査の解説）。

• 文字数の超過など、入稿の決まりの違反
• 根拠を示さずに「一番」とうたう最上級の表現
• 薬機法に触れる効能の表現
• リンク先のURLの誤りや、未完成のページ
• キーワードとリンク先の内容が合っていない
• サイトに運営者の表記が無い

Googleも、ページが完成していないと審査ができないとしています（同広告の審査のヘルプ）。費用の全体を示さない価格の書き方や、LPに無い特典を広告でうたうことは「不実表示」のポリシーで禁じられています（Google 広告ポリシー ヘルプ）。

制作の現場では、LPの公開日と広告の開始日を同じ日に置いた進行がよく見られます。この組み方だと審査が間に合いません。LPは広告の開始日より前に公開し、表記を確かめてから広告を入れる順番にしておきます。

自分で出すか頼むかの分岐表

迷ったら、週に1回、検索語句を見て除外を足す時間を社内で取れるかで決めます。

検索語句を読み、買わない人の言葉を除外に足す作業は、自動入札が進んだいまも人の手が要る部分です。ここを続けられるなら、自分で出しても回ります。

自分で出すか、頼むかの分岐表（本記事の目安）

社内の状況	向く進め方	理由
週1回は管理画面を見られ、LPも直せる	自分で出す	検索語句と除外の手入れが続けられる
時間はあるが、計測の設定に自信がない	計測の設定だけ頼む	計測がずれると、入札が違う成果を追う
LPが無い、または作り直しが要る	LPの制作から頼む	審査も成果もLPで決まる
薬機法や金融など、表現の確認が多い	運用まで頼む	否認されやすく、表現の判断に慣れが要る
予算が大きく、毎日の確認が要る	運用まで頼む	日々の確認と週の改善を担当が持てない

自分で出すか、頼むかの決め方

• 週に1回、検索語句と除外を見る人が社内にいるか
• 1LPはあるか無ければLPの制作から頼む
• 2計測を設定できるかできなければ計測の設定だけ頼む
• 3表現の確認が多い業種か薬機法・金融などは運用まで頼む
• 4週1回の手入れを続けられるか続けられるなら自分で出す。難しければ運用まで頼む

図：LP・計測・業種・時間の順に確かめる

計測の設定は、GoogleタグかGA4で行うのが一般的です。設定の流れはGTM（Googleタグマネージャー）の使い方とGA4連携にまとめています。LPから頼む場合の費用の内訳は、LP制作費用の相場と発注の組み立て方が参考になります。

頼むときも自社で持っておくもの

運用を頼む場合も、広告アカウントは自社の名前で持っておいてください。Google広告では、広告主が自分のアカウントを持ち、代理店の管理用アカウント（MCC）とリンクする形が取れます。既存のアカウントをMCCに変えることはできません（Google 広告ヘルプ「MCC」）。

権限の種類と渡し方（Google広告・LINEヤフー広告）

Google広告の権限	できること	渡す相手の例
管理者	すべて。権限の付与や適格性確認も	社内の責任者2人以上
標準	キャンペーンの編集など	運用を頼む会社
読み取り専用	閲覧とレポート	上司・決裁者
お支払いとご請求	支払い情報の表示と編集	経理の担当
メールのみ	通知とレポートの受信	数字だけ見たい人

Googleは、管理者を2人以上にしておくよう勧めています（Google 広告ヘルプ「アクセス権」）。LINEヤフー広告の広告アカウントの権限は、管理・登録更新・参照の3種類です（LINEヤフー for Business「権限」）。

契約の前には、次の点を見積もりと一緒に確かめておくと、あとで揉めません。

• 広告アカウントの持ち主と、解約したあとも履歴が残るか
• 週や月のレポートに、足した語句・除外した語句まで書くか
• 手数料の計算の仕方と、最低出稿額の有無（会社ごとに違う）
• 管理者の権限を、自社に何人残すか

リスティング広告を始める順番と次にやること

管理画面を開く前に、目標・LP・計測の準備をそろえます。全体の順番は次のとおりです。

1. 成果の定義（問い合わせ・購入など）と、目標の獲得単価を決める
2. 広告で約束することを最初の画面に書いたLPを用意する
3. Google広告のアカウントを作り、適格性確認・管理者2人・二段階認証を済ませる
4. GoogleタグかGA4で成果を計測し、入札に使う「メイン」の成果を1つに決める
5. 自社名・商品名・悩み・比較の言葉で検索語句の候補を出し、除外する語句も決める
6. 広告文を入れ、開始日の1週間前には審査に出す
7. 配信後2週間は大きく動かさず、検索語句を週に1回見る

二段階認証は必須ではありませんが、Googleは「強くおすすめ」としています（Google 広告ヘルプ）。入札に使うメインの成果を1つにそろえる考え方は、コンバージョン測定のヘルプに沿っています。

次にやること

• 自社の商品名や悩みの言葉で検索し、いま出ている広告とLPをいくつか見る
• 1件の成果にいくら払えるかを、粗利から計算する
• 計測と週1回の手入れを、社内の誰が持つかを決める

手順の細部は note の無料記事にまとめています。

リスティング広告の始め方でよくある質問

まとめ｜媒体・予算・体制を決めてから管理画面を開く

リスティング広告は、媒体・予算・運用の体制を先に決めてから管理画面を開くと、立ち上げのやり直しが減ります。

まずは、1件の成果にいくら払えるかを粗利から出してみてください。その金額が決まると、予算も媒体も、頼むかどうかも決めやすくなります。